新兴运动品牌OMG完成天使轮融资 健身消费市场日益增长

来源:中华工商时报 | 2022-01-12 15:32:23 |

随着北京冬奥会的临近,全民运动健身消费市场也日益增长。其中,细分赛道运动服饰行业方兴未艾,在资本市场同样表现抢眼。

设计师运动服品牌OMG于近期完成数千万元天使轮融资,由梅花创投独家投资。此外,主打“女性运动服饰”的MAIAACTIVE也于近日完成近亿元C轮融资,粒子狂热也曾在去年底完成高瓴创投领投的近亿元融资。

4家国内新兴运动品牌获融资

据记者不完全统计发现,在过去的2021年内,至少有4家国内新兴运动品牌获得融资,多家融资金额达亿元。MAIAACTIVE于近期宣布,完成由百丽国际投资的C轮战略融资,融资金额近亿元。这是MAIAACTIVE自2017年以来完成的第四轮融资。2021年11月,跨场景运动时装品牌RAW.J完成了来自金浦地素和德聚兄弟创投的连续两轮数千万元融资;2021年4月,运动品牌MOLYVIVI完成近亿元A轮融资,由经纬中国独家投资;2020年11月,粒子狂热完成了来自高瓴创投独家投资的近亿元C轮融资。

公开资料显示,OMG运动创立于2018年,OMG的运动服融合了高性能科技和时尚简约的设计风格,兼具穿着体验和款式设计感。产品也逐步覆盖至健身的更多使用场景,跑步裤、运动裤、运动T恤、运动背心、运动卫衣和运动配饰等,均在其“自信、性感、包容”的品牌理念下设计诞生。

MAIAACTIVE创立于2016年,定位于专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌,“腰精裤”“云感裤”是明星单品。RAW.J创立于2020年,主打跨场景的女性健身服饰,产品包括空气背心、健身紧身裤、运动卫衣和运动夹克等。MOLYVIVI成立于2019年,定位科技运动服饰品牌,拥有MOLYVIVIFREE等多个系列女性健身服饰。粒子狂热创立于2014年,定位兼顾功能性和高颜值的独立运动品牌,旗下产品系列包括零感、升温、黄金分割、鹿角线等。

运动休闲风格兴起

谈及新兴运动品牌何以获得资本青睐,业内人士普遍认为,“她经济”和悦己观念的兴起,掀起了一股女性健身风潮,作为健身运动的重要新增细分市场,运动服饰行业的市场前景自然被看好。

《2020中国健身行业数据报告》显示,我国健身会员数已超过7000万。据估算,到2025年,中国体育产业总规模将超过5万亿元。截至2020年,我国体育产业规模已达3万亿元,同比2019年增长1.7%。市场研究公司AlliedMarketResearch的数据显示,到2024年,全球运动服装行业的价值预计将达到近5470亿美元。

与此同时,瑜伽作为女性健身运动的重要新增细分市场,前景被看好。艾瑞咨询《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》显示,2020年,超六成中国女性运动健身爱好者参与过瑜伽练习。另据智研咨询报告,2015年至2019年,中国瑜伽消费市场规模的年复合增长率高达37.8%,该领域被认为是高速发展的蓝海市场。

梅花创投创始合伙人吴世春认为:“服装行业作为一个体量3万亿元的巨大传统产业,需要优质、高性价比、高颜值的优质国货品牌。中国消费人群的代际变化、审美红利也带来了消费新拐点,运动休闲风格在服饰消费领域逐步兴起,消费者更愿意寻求满足自己的价值主张的新兴品牌。”

线下体验必不可少

值得注意的是,记者发现上述4家获得融资的新兴运动品牌的定位与产品存在一定差异,但是销售渠道保持一致性,均以线上渠道为主,但近年来逐渐加码线下渠道的交互。除RAW.J外,另外三家品牌均布局了线下门店,其中,粒子狂热于2017年布局线下门店,官网显示,目前,其在上海、北京共有三家门店;MOLYVIVI于2020年布局,目前在上海开设了两家门店。MAIAACTIVE于2019年在上海新天地开设了第一家门店,正式布局线下。2021年MAIAACTIVE新增15家门店,年底在8个城市的核心商圈拥有18家直营门店,预计2022年年底线下门店将增至50家。

此外,OMG已将触角伸向海外,目前,已开出日本、泰国、美国等多个区域独立站,线下则以经销商的形式入驻当地购物中心。据OMG创始团队透露,今年OMG的海外营收占比10%,明年这一比例预计将提升至20%。

供应链端,OMG采取了与跨境电商独角兽Shein类似的“小单快反”的柔性供应链体系,并将供应商体系分为三级,以满足不同单量的需求。2020全年OMG的滞销库存占比1.26%,低于行业平均水平的5%-10%。

在品牌营销方面,粒子狂热在去年12月初官宣周迅成为全球代言人,MAIAACTIVE采用素人模特代替明星代言,打造品牌形象。此外,MAIAACTIVE打造品牌社群,在设立门店的城市策划主题探索活动,如时下热门的桨板瑜伽、飞盘露营等,将社群活动变为娱乐、谈心的社交场所。粒子狂热也会定期组织爱好运动的目标消费者参与不同主题的线下活动。

在鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,打造社群运营模式可以通过瑜伽教练等KOL“种草”、店内人员推荐、消费者分享产品体验,围绕生活方式讲故事,潜移默化影响消费者的生活方式和消费场景。

“对于国内新兴运动服饰品牌来说,应更加关注目标用户群体的需求以及线下渠道的交互。”程伟雄建议,在相当长的时间里,服装产品的交互,要回归到可看、可触摸的体验,尤其是对于存在品牌溢价的产品来说,体验更是不可或缺的。近两年受疫情影响,众多品牌加速线上布局,但线上渠道只是技术迭代带来的一种体验延伸或新渠道触达,如果企业将线上渠道作为唯一渠道,就会有问题。(记者 刘弋瑗)


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