在董纪冬看来,当前的市场竞争不是单一产品的竞争,而是产品+技术+服务+营销+供应链组合的竞争。在这种情况下,我们的战略不是个人之战,而是综合实力之战,是一场持久战。”这也是在新品九号机器人发布会上公布新品价格的原因,董纪冬表示,目前送货机器人价格混乱,但送货服务带来的价值是可以量化的。“这次公开的价格,是我们从价值角度对机器人产品和服务进行评估的明确结果。公开这个数字是为了让市场更加透明。”首次公开公布的官方指导价被下调至2万元以下,也是希望在当前国产室内配送机器人发展的大背景下,与合作伙伴共同推动行业的进一步发展。借助更具竞争力的价格,吸引各类合作伙伴、代理商、分销商、中间商、集成商等,以更具竞争力的价格渗透相关渠道,帮助更多酒店、餐饮企业打消顾虑,降低成本并提高效率。
他认为,在这个过程中,九号机器人核心优势的极致体验,就是产品的极致性价比,在机器硬件方面,九号公司拥有千万级订单的设计制造经验和供应链基础,通过整合供应链资源,可以保证产品质并实现大规模降低成本;此外九号机器人导航技术、研发技术该技术不仅解决了0-1的问题,还解决了让AI技术和机器人导航技术充分商业化的问题。 "
对于未来,董纪冬表示,虽然从公司的角度来看,九号机器人业务占比较小,但随着商用机器人领域的持续蓬勃发展,公司将继续加大对业务的投入。机器人领域也加强自身软硬件能力建设。面向室外配送和商业化需求的九号机器人移动平台(RMP)新动向。九号机器人现有面向不同运载需求、可拓展性和通过性的多款RMP产品,曾在去年获得了来自多家美国室外配送平台的数千台合作订单。
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