来源:金融界 | 2022-12-07 11:28:09 |
(资料图片)
12月7日消息,近日,汤臣倍健(300146)股份有限公司(下简称“汤臣倍健”)获交银施罗德基金、银华基金等68家机构调研。投资者就公司渠道库存情况、销售费用、渠道布局等进行了调研。
汤臣倍健表示,预计今年公司销售费用率处于较高水平,主要由于:①收入端不达预期;②费用端投放增加。近两年公司线上直营收入保持快速增长,公司线上直营收入增加的同时费用投放增加。同时,下半年公司启动主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略,对核心产品蛋白粉战略投入。就目前计划,明年公司销售费用率会低于今年,具体要看经营情况。
在线上线下(300959)渠道的规划方面,汤臣倍健表示,公司会不断夯实全渠道销售体系,①线下渠道方面,公司实施多组合产品策略,进一步拓展全品类发展空间,加强终端动销和服务,提升销售转化率、复购率及客单价,推动收入增长;②线上渠道方面,公司会持续布局线上多元化平台,优化投放策略和效率,在保障线上渠道收入增加的同时进一步提高线上利润率,实现线上渠道持续健康发展。
目前,在国内药店渠道,汤臣倍健“经销+直供”的销售模式,以经销模式为主。经销商承担其所在区域的品牌运营商和服务提供商的职责。
根据第三方数据,汤臣倍健在全国药店渠道的市场份额同比稳步提升,已构建较高的竞争壁垒。公司与零售药店保持紧密合作,持续品牌建设和赋能零售终端做销售转化。2017年公司提出大单品战略,不断丰富大单品矩阵,加大品牌投入提升消费者品类认知,通过扩宽品类为整个价值链条上的合作伙伴创造增量利益,做大市场蛋糕。公司联动经销商、药店打造了成熟的动销模式和终端服务体系,并于2021年7月启动组建“营养天团”动销服务团队,带动以“增量利益”为核心的创新动销和服务,提升销售转化、会员复购率等。
2022年前三季度,公司境内线下渠道收入同比下降3.9%,汤臣倍健表示这主要由于多地采取了较为严格的疫情防控措施,对线下门店动销产生持续影响。同时,前三季度境内线上渠道收入同比增长3.9%,增速同比有所放缓,主要由于随着流量生态的变化、平台结构变化,线上B2B分销同比下滑拖累公司境内线上渠道收入表现。目前线上B2B分销收入占公司境内线上渠道收入的比例降至两成以内。
市场数据显示,近半个月来,汤臣倍健股价进入反弹走势,昨日收盘,汤臣倍健涨1.92%,报收21.71元/股。今日开盘后,汤臣倍健股价震荡上行,截至午间收盘涨0.41%,报21.80元/股,市值超370亿元。
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