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侨兴控股CECT后所推出的第一款侨兴自己品牌的手机

侨兴出自己的品牌手机了!在惠州举行的侨兴手机上市新闻发布会上,侨兴集团董事长吴端林向记者展示了这款打“CECT+COSUN”牌的270度旋转拍照手机T2“旋影王”。这不仅仅因为它是“第一款国产上翻盖270度旋转式摄像头手机”,更为重要的是,它是侨兴控股CECT后所推出的第一款侨兴自己品牌的手机。目前,此款手机已由吴端林的三子吴志坚领衔

的加利利销售公司操作下正式加入国内手机战局。

进入自有品牌时代

众所周知,侨兴以“电话机大王”而享誉海内外,通过收购CECT获得手机牌照开始进军手机业界。但这两年多的时间里,侨兴一直没有推出侨兴手机。

对吴瑞林而言,侨兴毕竟几年前还只是做电话机,对于手机行业这块肥肉,侨兴想吃透,必然需要一段时间的市场磨合。吴端林说,“推出自主品牌手机,除了要考虑到政策限制以及自主技术含量外,推出时机也很重要。推出不是问题,问题在于能否迅速在手机业界站稳脚跟。”吴瑞林的想法是,等侨兴把手机整个产业链理顺了,推出侨兴自有品牌手机就自然水到渠成了。

侨兴从控股CECT至今,一直在蓄势待发等待这款经典之作的出现。如果说控股CECT是侨兴突进手机行业的第一步,那么侨兴T2“旋影王”的出世,就是侨兴自主品牌手机时代的开始。

“旋影王”市场空间大

目前市面上具有旋转摄像功能的手机只有三星P408和波导Q800,特别是三星的P408所建立的旋拍形象深入人心。T2旋影王的主力操盘者之一加利利市场总监卢政认为,能否拍照已成为高端手机和中端手机购买的第一分水岭。根据现有的市场格局,可旋转的高端拍照手机从某种意义讲仍暂时处于高度垄断状态,这是由于这类手机的出货量一直不是很高,这缘于其坚挺的价格门槛;而这一高挺的价格无疑给波导和侨兴这些后来者留下了较大的操作空间。

吴端林说,任何产品科技含量高还要适合市场需要,否则再好的产品只能代表研究人员的需要。只有推出符合市场需求的高科技产品,才能把品牌做大做强。他说,决胜中国手机最根本的因素,必须在生产和研发上下功夫,侨兴此次推出的T2整个研发时间达到17个月,研发者是侨兴旗下的CECT最核心的、也是目前拥有世界级水准的通信产品研发公司——上海嘉阳。这家手机研发的专业机构掌握着芯片级的开发技术。在研发上的强势使得侨兴也轻而获得了价格上的话语权。

充分利用加利利营销队伍

加利利销售公司是侨兴欲在海外上市的第二家公司。之前,加利利一直默默无闻,但不久前加利利在海外上市纳斯达克和此次“机王”侨兴T2旋影王的推出,使加利利开始作为侨兴手机战略的一枚重要棋子浮出水面。

据加利利通信公司董事长吴志坚介绍,加利利自2002年9月开始销售CECT手机,到当年底,仅四个月时间销售额就达4.5个亿。今年加利利销售CECT的销售额将会超过30亿元,手机销售也会超过150万台。据悉,加利利通过担任CECT的战略承销商完成了市场练兵,目前已经正式接管侨兴自有品牌手机的整个市场运作。

加利利将掌控侨兴自有品牌手机整个运作,也意味着侨兴真正开始了双品牌COSUN手机的从生产到经营的完全竞争时代。侨兴自有品牌COSUN与其旗下的CECT,似乎形成了对峙分食的局面。吴瑞林似乎更同意“在竞争中发展”的说法。他说,这样做是希望在侨兴集团的手机业务内部形成一种良好和竞合关系,共同发展。吴瑞林试图通过侨兴双品牌运作战略在中国手机市场发动一场新的圈地运动。

分析人士认为,侨兴T2“旋影王”的推出,是侨兴大举进军手机行业的一个重要信号。侨兴将把高超的资本运作、成熟的全国范围的营销网络,以及尖端的手机研发整合起来,打造中国国产手机的“机王”。

侨兴正式对外宣布推出首款自主品牌的手机:T2旋影王。加上之前的CECT品牌,侨兴是两张手机品牌在手,"电话大王"开始加紧了大举进军"手机业"的步伐。

据悉,这款手机由侨兴收购的上海嘉阳独立研发,着重突出旋转拍照技术,营销则主要由加利利来运作。

营销侨兴的加利利的经理是侨兴董事长吴瑞林的小儿子吴志坚,而CECT则由长子吴志阳执掌。不知道吴瑞林是不是有意安排让自己两个儿子形成对峙分食的局面,还是要在出师之前先在自家门前试试身手。对此,吴瑞林的解释只是希望"在竞争中求发展",不论如何,有一点是肯定的,吴瑞林试图通过双品牌的运作战略在中国手机市场发动一场新的圈地运动。

侨兴电讯工业有限公司成立于1992年4月,主要从事通信终端产品的研究、开发、生产与销售。1999年2月,"侨兴"股票在美国NASDAQ全国证券市场上市,成为中国第一家在美国上市的民营高科技企业。2002年收购CECT65%的股份,进入手机行业。

专访实录:侨兴董事长吴瑞林"手机大王"梦何时圆?

12月21日,侨兴正式举行发布会,对外宣布推出自主品牌的手机:T2旋影王,正式进入上手机品牌的运作。据悉,加利利已经正式接手了侨兴手机的全盘市场运作。。虽然在侨兴收购CECT之后,就早有传言侨兴要推出自主品牌的手机,但"电话大王"将以什么姿态进入竞争日益激烈的手机行业,又能给手机业造成多大的冲击,能不能创造"手机大王"的神话,还是引来媒体和业界的猜想,流传着多种版本。

在昨晚举行的新闻发布会上,侨兴的口风很谨慎,避而不谈做"手机大王"的事,只是强调要注重技术,暂时不求做大,要做强。对于手机的具体发展情形及销售额也只是回答看新款上市后的市场反应来决定。在会后的专访中,记者才从吴志坚口中探得目前的目标销售额将在八十到一百万左右。以下是网易记者队吴瑞林专访的实录。

记者:侨兴手机如何定位,与CECT手机之间将以何种形式竞争?

吴瑞林:两者之间是相互竞争的关系,在竞争中求发展,不存在一个打高端,一个打低端,总体来说定位都在中高端,当然在推出机型上两者更多是互补关系。如果一定要说出个两者的区别,侨兴将更注重科技含量。

记者:侨兴又以何种形式战胜对手?

吴瑞林:靠科技靠优秀的团队。象新推出的T2旋影王,这款被侨兴称做"机王"的,是国内第一款真正自主研发和设计的高端旋转拍照手机。科技含量很高,但我们的价格是定在三千多,就是为了填补目前市场上这个价位的旋转拍照手机的空白。

其实侨兴早在三年前就可以通过贴牌的方式进入手机业,我们之所以等这么久就是为了能够拿出自己研发的产品。

在营销上,一方面依靠CECT培养的经销商,除此之外还专门开发挑选了一批新的经销商,相信只要桥性能开发出价廉物美的产品,就一定能稳住经销商。

记者:侨兴的"手机业老大"梦想有时间表了吗?

吴瑞林:在明年还很难说能做到老几。很多人说一两年内手机业要进行洗牌这是在说谎,我认为手机业的洗牌起码要到三五年之后,侨兴要想有什么成就也要等三五年之后才能见分晓。目前侨兴在研发上还需要模仿国际大牌厂商,尽量做出和他们一样水平但更适合国内消费者的产品。

此外,吴瑞林还向记者透露CECT和加利利海外上市的时间估计是在明年中进行,除此之外侨兴明年还将会给大家一个惊喜,至于惊喜的具体内容暂时还不会透露。

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