来源:时代财经 | 2022-12-31 12:29:01 |
在剥离习酒公司后,茅台集团依旧超额完成15%的年度目标。
2022年,茅台集团预计实现营收1364亿元,同比增长16.5%;利润总额911亿元,同比增长17.2%;税收605亿元,同比增长18.2%。在2022年12月30日举办的2023年度市场工作会上,茅台集团公布了上述信息。按1364亿元营收计算,茅台集团2022年平均每天收入约3.74亿元。
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之前,茅台集团旗下上市公司贵州茅台(600519)(600519.SH)公告,预计2022年实现营业总收入1272亿元左右,同比增长16.20%左右;预计实现净利润626亿元左右,同比增长19.33%左右。贵州茅台为茅台集团贡献了约93%的营收。
对2023年工作计划,茅台集团董事长丁雄军表示,茅台集团要打通酒与酒配套、酒文旅、金融三大主业的内部循环,统筹好国内、国际两个市场的外部循环。三大主业通过高效连接实现资源共享、协调发展,形成一个分工明确、交换高效的循环体系。
茅台酒是茅台集团最为核心的业务。过去一年,茅台通过深化直营化改革、放量等手段,提升了茅台酒的销售规模和毛利。据贵州茅台披露,茅台酒今年营收达1077亿元左右。
对于2023年的茅台酒工作计划,丁雄军表示,茅台酒板块要围绕产品端、价格端、渠道端和平台端,加强市场管理与建设。自营渠道方面,要持续推进在计划单列市和四川、江苏等地区布局自营店,扩大茅台酒的区域市场占有率;社会经销方面,要加强总经销渠道产品、价格管控,不断优化完善团购、商超准入与退出机制,与渠道商构建更为紧密的共同体。
图片来源:茅台集团官网
据透露,茅台不仅不会减弱渠道商,还会助力渠道商发展壮大,包括茅台构建“联谊会+传承人工作部”“联谊会+顾问团”以及“咨询委员会+品藏家联谊会”的外部市场管理模式,形成外部市场共治体系,与茅台内部统筹协同运转、良性互补,打通现货商品和老酒的市场逻辑。
“经济上行的时候,就是拼市场、抢地盘的时候,茅台的经销商要拒绝躺平,要走出舒适圈。”丁雄军说。
在习酒划转后,茅台集团需要培育新的业绩增长点,系列酒便是其中之一。2022年初,茅台正式推出系列酒新品茅台1935,入局千元价格带,还投资41亿元加码系列酒产能。今年,茅台系列酒营收达157亿元左右。
“酱香系列酒在2022年打了漂亮的一仗,今年突破150亿,2023年计划突破200亿。”丁雄军还要求优化产品结构,取消7款系列酒产品,聚力培育5个大单品把茅台1935打造成千元价格带的百亿级超级大单品;把茅台王子酒(酱香经典)和茅台王子酒(金王子)打造成超20亿元大单品;把汉酱酒和茅台迎宾酒(紫)打造成超10亿元大单品。
丁雄军同样对茅台家族板块寄予厚望。他指出,茅台家族板块要围绕“茅台家族,集团出品”,根据产品不同特点,找准市场定位,深耕市场建设,不断提高市场竞争能力。
“需要特别强调的是,今后,茅台酒的经销商,包括国内和国外的,都要做茅台家族的产品。”丁雄军表示,所有茅台酒第三代专卖店和体验店、酱香酒体验店都将设“茅台冰淇淋驿站”。
茅台冰淇淋是茅台打造的首款非酒类产品,自5月29日上市以来,目前线下已布局16个省份,开设旗舰店19家,线上已布局25个省份,销售范围覆盖全国160个地级市,预计今年可实现营收2.62亿元。
丁雄军指出,茅台冰淇淋不是简单的消费商品,而是一个战略级产品,是培育年轻消费者茅台酱香口感,推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手,抓住年轻人,就是抓住茅台的未来。2023年是极为关键的一年,作为新生产品,茅台冰淇淋正处在开疆拓土的重要阶段,不进则退,必须做好打一场硬仗、胜仗的准备。
实际上,年轻化已成为茅台发展的关键词。2022年是茅台年轻化的关键节点,除了进军冰淇淋之外,茅台也推动数字化转型,于今年3月底推出了数字化营销平台“i茅台”,截至目前已拥有超3000万注册用户,日活400万,累计预约人次达到19亿,含税销售额在大会前超过了150亿元。
丁雄军表示,茅台将持续优化完善“i茅台”功能板块,激活用户和数据放大流量价值,逐步推动集团产品上线i茅台,部分火爆产品也会适时加大投放量。
“当下的年轻人就是未来的消费主力,茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力人群的需求,是我们面临的重大挑战”。丁雄军说。
在丁雄军看来,消费者对产品、服务和文化的品质有了更高的追求,企业要主动贴近年轻人,以他们喜好的包装、口感、内涵等吸引和培养年轻消费者,还要丰富线上线下(300959)的购买渠道,以最快捷的方式触达消费群体,压缩层级让消费者得到更多实惠。同时,企业也要聚焦特定的圈层、特定的消费人群,主动拥抱全球化。
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